Ausgangslage
Eine der führenden B2B-Auktionsplattformen für Gebrauchtwagen in Europa mit über 35 Jahren Markterfahrung. Das Unternehmen betreibt bundesweite Auktions- und Logistikzentren und vermarktet täglich Fahrzeuge an registrierte Händler aus ganz Europa. Die mehrsprachige Plattform bedient verschiedene Auktionsformen: Live-, Online- und Netlive-Auktionen.
Technisches Setup:
- Multi-Country-Setup mit separaten Google Ads Accounts für europäische Märkte
- Zusätzlicher dedizierter Account für Fahrzeugeinlieferer
- B2B-fokussierte Tracking-Strategie
- Differenzierung zwischen Käufer- und Verkäufer-Conversions
Herausforderungen
- Reiner B2B-Markt: Keine Endkunden, ausschließlich gewerbliche Händler
- Zweiseitiger Marktplatz: Balance zwischen Fahrzeugeinlieferern und Käufern
- Internationale Komplexität: Unterschiedliche Marktdynamiken in mehreren europäischen Ländern
- Starke Konkurrenz: Etablierte Wettbewerber wie BCA und lokale Plattformen
- Tracking-Herausforderung: Conversion-Werte wurden initial nicht erfasst
Strategische Maßnahmen
1. Kampagnenstruktur-Optimierung
- Strikte Trennung von Käufer- und Verkäufer-Keywords
- Brand-Protection mit dedizierter Search-Kampagne
- Performance Max Integration trotz initialer Bedenken wegen B2B-Fokus
- Thematische Segmentierung (Auto Auktion, Händler, Wettbewerb)
2. Conversion-Tracking Revolution
- Implementation von Value-Based Bidding
- Differenzierte Conversion-Werte für verschiedene Händlertypen
- Enhanced Conversions für bessere Attribution
- Cross-Market Learnings durch MCC-Struktur
3. Internationale Expansion
- Systematischer Rollout optimierter Strukturen
- Lokalisierte Keyword-Strategien
- Marktspezifische Budget-Allokation
- Zentrale Steuerung bei lokaler Flexibilität
4. B2B-spezifische Optimierungen
- Mobile-First Ansatz (Händler oft unterwegs)
- Remarketing für registrierte Händler
- Trust-Building durch Größe und Tradition
- Integration mit LinkedIn Ads für Neukundenakquise
- Bewerbung des Online-Bewertungstools Mobiltax als USP
Ergebnisse
Performance-Entwicklung (YoY Jan-Mai)
Deutschland (Hauptmarkt):
- Conversion-Steigerung: +514% (YoY Vergleich)
- Revenue-Tracking: Erstmalige Erfassung implementiert
- Effizienz: Stabile Kosten bei 6-facher Performance
- Traffic-Explosion: +127% Impressions
Spanien (Expansionsmarkt):
- Conversion-Wachstum: +1.040% (YoY Vergleich)
- Revenue-Tracking: Erfolgreich implementiert
- Kosten-Optimierung: -16% bei 11-facher Performance
Strukturelle Erfolge
- Brand-Dominanz: 71% des Revenue über Brand-Kampagne
- Performance Max: Erfolgreich im B2B-Umfeld etabliert
- Search-Diversifikation: Thematische Kampagnen performen stark
- Skalierbarkeit: Bewährtes System international ausgerollt
Monatliche Wachstumsdynamik (2025 vs. 2024)
- Januar: +745% Conversions
- Februar: +545% Conversions
- März: +735% Conversions
- April: +144% Conversions (Saisonalität)
- Mai: +437% Conversions
Learnings & Best Practices
B2B-Spezifisch:
- Conversion-Value ist kritisch: Ohne Wert-Tracking keine optimale Optimierung
- Mobile unterschätzt: B2B-Nutzer sind häufig mobil unterwegs
- Brand ist King: Auch im B2B dominiert Brand-Traffic
- PMax funktioniert: Mit richtiger Struktur auch im B2B erfolgreich
International:
- Zentrale Steuerung: MCC-Setup ermöglicht effiziente Skalierung
- Lokale Anpassung: Marktspezifische Keywords und Messaging
- Cross-Market Learning: Erfolgreiche Strategien schnell ausrollen
- Sprach-Lokalisierung: Native Speaker für Ad-Texte essentiell
Technische Umsetzung
- MCC-Struktur: Multiple Accounts zentral gesteuert
- Conversion-Tracking: GA4 + Enhanced Conversions
- Bid-Strategien: Maximize Conversions mit Target ROAS
- Automatisierung: Scripts für Cross-Account Reporting
Fazit & Ausblick
Die Transformation von einer conversion-basierten zu einer value-basierten Optimierung hat die Performance revolutioniert. Die systematische Internationalisierung mit zentraler Steuerung bei lokaler Flexibilität zeigt, dass B2B-Plattformen mit der richtigen Strategie außergewöhnliche Wachstumsraten erreichen können.
Nächste Schritte:
- Demand Gen Integration für Upper-Funnel
- LinkedIn Ads verstärkte Integration
- AI-powered Bidding Exploration
- Weitere Marktexpansion in Osteuropa
Diese Success Story zeigt eindrucksvoll, wie eine etablierte B2B-Plattform durch strategische Google Ads Optimierung und konsequente Internationalisierung ihr digitales Wachstum vervielfachen kann.
